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接下来我们就用一个儿童摄影店的朋友的真实情况讲述为案例详细讲解线上线下结合推广案例，详细阐述实体店如何做线上线下相结合的网络营销推广。

之前舅舅经营了一家儿童摄影店，但生意一直不怎么好，后来因为舅妈怀孕，舅舅想专心照顾她，就准备把摄影店结业转让出去，我一看这样转让出去，器材什么的都白费了，而且受舅舅的熏陶我也一直对摄影都很有兴趣，也想过自己开一家摄影店，但妈妈看舅舅店的那种状况，说什么也不同意我开，所以苦于资金不够一直没有实施。这回有这么好的机会，就跟舅舅商量一下，他照顾舅妈的这一年让我经营看看。舅舅一直都挺宠我的，就同意了。

成为了代理店长之后，我好好的研究了一下店铺经营不起来的原因。这几年我们这不大的地方却开了好几家儿童摄影店，也许是响应了那句：女人与小孩的钱最好挣。所以大家都想分一杯羹，连一些婚纱摄影的店面都开通了儿童专区，在这种竞争激烈的环境下，店面的经营变得尤其重要，舅舅是学摄影出身的，一心扎在摄影堆里的，对经营是一窍不通，虽然店里设备很齐全，老师也很专业，但店面开了半年多没什么宣传，没有特惠没有活动，这样在市场竞争这么大的环境里生意必然火不起来。

分析了原因之后，我准备从现实和网络两方面双管齐下，作为实体店，生活中的宣传一定是必不可免的，然而现在网络如此发达，要是能发掘出网络的力量，那一定很成为很强的助力。自己在家设计了宣传单的样式，下午准备拿去印刷厂印刷，在公交站等车的时候，正好看到几个工人大叔在换车站的广告牌，春丽人摄影，育才培训学校，府轩传媒SEO机器人，禾田寿司，各种各样的广告在阳光的反射下，闪着金光，等我挣到第一笔资金的时候，我也要在车站这占一个广告位，正想着车就来了。

没过两天，宣传单就印刷好了，看着自己设计的印刷单还挺有成就感的。于是把店附近的幼儿园、小学列了个名单，打算先从周围做起，再慢慢扩大范围。号召店里的部门店员一起出动，等他们放学的时候，就在在他们门口发一些传单。在店铺门口也摆上了折扣优惠的牌子，做了两个开业特惠，一个是儿童全套照送全家福三张；另一个是积分会员制，消费积分，可以换取不同的玩具。

因为我正好赶上了一个好时候，刚做完优惠发完传单，第三天就是六一儿童节了，我又赶紧推出了节日优惠，在六一这一周内初次来照相的小朋友都会再赠送她一套小礼服相片，这就相当于花一份钱照两套照片。这几个特惠一推出果然吸引了不少家长，六一这一周店里也空前的忙活起来，还好舅舅招的照相老师和儿童引导师都很专业，即使很忙也有条不紊的进行着。

六一这周过去之后生意平缓了一些，但也比之前好多了。基本上在我这照过相的都入了会员，每个小朋友过生日前两天我都会邮寄一个小玩偶或者小玩具给他们，虽然是个很小的举动，但后来很多家长跟我反映说，就是这种温馨的问候，让她们决定把我的店定为了“御用”相馆。打开了第一批客户，后面的就简单多了，因为我店里的服务和照相的质量真的挺不错，而且前期的宣传也吸引了一些顾客，所以很快我们就有了一批回头客，而这些回头客还经常会推荐亲友来我这里拍照，这样店里的生意慢慢的好了起来 。       

店铺稳定后我就想着怎么在网络上宣传宣传，之前就想过要把网络和现实结合着宣传，现在现实宣传已经大致上趋于稳定了，网络这方面却连想法还没有。再过几个月天一冷基本上就是儿童摄影的淡季了，尤其是北方，天寒地冻的谁家都不愿意把孩子放出去照相，所以要是不在这几个月里多吸引一些顾客，等到了淡季营业额必然会被拉下来很多，可是现实宣传也差不多到极限了，所以开拓网络宣传是势在必行的事。       

看着日历一页一页的撕掉，心里还是有点小着急的。查了好多资料，也咨询了几家网络公司都不便宜，都要上万元。百度公司也给我打电话，一年下来，可能要花十来二十万，这还得省着花。查了一个多星期也没找到什么适合我用的，实在闹心就准备出去走一走，看到家路口的站牌，想到之前想过要在站牌打广告的，现在资金允许了我可以先巡视巡视，看看有没有好位置。       

想好了小跑到站牌那，看了一圈，没有什么醒目的空余位置了，正准备看下一个站牌，突然被一行字吸引了：没有网站？没关系！不会推广？没关系！交给我们，一站式服务，让你轻松完成网络营销梦！在往上一看，原来就是之前看到的保定府轩广告传媒公司帮助我们认识怎么做SEO，虽然不懂什么叫SEO，但是广告牌底下的介绍是说可以做关键词排名，在百度，360，搜狗等上面搜索，可以排名前面，这个还挺适合我的，我自己也经常这样搜，所以赶紧拿出手机扫了二维码，也没什么心思再看站牌了，就赶紧回家查这个系统了。

  到家打开电脑，并下载了系统，不会用。下面显示了客服QQ以及微信，赶紧加了，并且问了怎么推广，没想到客服对摄影这行还是蛮了解的，应该是一个喜欢拍照的美女，所有疑问都一一向我解答了。客服向我说了服务项目，推广过程，售后服务。整体沟通比较顺利，能建网站并且同时能做网络推广，满足我的要求就行。

我接着问出我的担心：“这个系统要我自己用吗？我不会操作怎么办呀？”

客服继续说：“操作方面您就不用担心了，我们有售后技术人员指导，也有操作说明书和视频教程，而且操作只有两步，设置好网址和关键词，其他就交给机器人完成，也会有技术跟进，很简单很方便。”

“那这个贵不贵呀？我初创业没有那么多资金啦。”我小心地说。

“府轩传媒介绍了很多不同版本，每个版本的价钱都不一样，跟据您现在情况，我建议你先买低版本，见效果了，也可补差价升级，对你来说投入小，风险低。”客服很热情地说。

没想到这客服还蛮体贴的，就把我店里的状况跟他说了，他给我推荐了一款5980元的，我感觉有点便宜了，反正只要用得有效果，我再买更好套餐。就像第一次来店里拍照的顾客一样，一般都是先拍小套餐，感觉满意，再拍高档套餐，甚至还会介绍朋友来拍。

虽然他说的我很心动，但要做了SEO百度关键词排名，车站台的广告牌就不能做了，一时间有点纠结。

车站每天流动性很大，但都是匆匆忙忙的上班族，所以不一定会有很多人注意；做网络推广呢，人流动性比车站要大的多，而且现在很多人都喜欢现在网上查询，做网络这一块效果应该会强很多。

我不是那种磨叽的人，行动才是达到目标的关键，所以第二天就买了。一周后网站做好了，非常大气和漂亮。然后开始优化，我就登陆VIP帐号，把网址，关键词设置好，原来可以设置很多个词，然后上班时间就开着推送功能。一周之后，排名见效，多个词一个一个看得见的速度往上排。这个推广功能用了三四周之后，所有词都排名上来了。客户一搜就可以第一时间找到我。

即使是淡季，也会有不少客户来电咨询，然后我更加卖力搞店里的优惠活动，有些地区远点的客户，凡驾车来拍照的，统统报销200元油费。

舅妈生完孩子之后，他老人家以要在家照顾孩子为由，接着把店铺扔给我，自己当甩手掌柜了。我看他是一时半会不想回来了，而且回来了我也不能眼睁睁看他把我这一年的心血给毁了，所以还是继续加油吧。